44位植保飞手收入调研：飞防没有那么有“钱”景，多数人年盈利10万元以内

1.

飞防这个词，在很多外行人眼中还是个新鲜陌生的词汇，笔者的家乡是河北一座小城，回家和亲戚提及飞防，大家都用极其惊叹的语气问我，“啥？无人机还能打药？”，生在城镇的发小，听说无人机能打药也是惊讶不已，在他们眼中无人机只是个高科技的“小玩具”，和撒药扯不上半毛钱关系。

但作为”圈内人“，我们都知道不管是被人唱衰还是推崇，飞防早已如“星星之火，可以燎原”的趋势在我国蔓延开来，2018年我国飞防总作业面积突破3亿亩次，这意味着航空植保进入了全新时代。2019年飞防的作业面积更是快速扩大，据大疆农业消息，7月12日大疆植保无人机2019年累积作业突破1亿亩次，相比2018年破亿，提前了53天的时间，这些数字无一不代表着2019年我国飞防势如破竹的发展趋势。

上述这些庞大的数字背后，都是由一个个飞防人的辛勤努力换来的。如过江之鲫的一波波人，看见飞防市场的光明前景，纷纷投入到这个行业中，青年开始返乡创业，机器的日益简单化，使得年岁较大的农户，也可以丢掉笨重的背负式喷洒器，轻松玩转无人机。2019年年初，人社部宣布无人机驾驶员成为新职业，植保行业作为所有行业应用领域中，入门门槛最低的一个，促使更多人投入飞防市场。

2.

飞防市场几年光影浮浮沉沉，有人落魄逃离，有人苦苦挣扎，有人风生水起。

在大多数媒体的报道中，飞防是一个前途无量的行业，好像每一个身处其中的人都能过的风生水起，赚的盆满钵满，就拿我们前几天转载的东方今报的一篇文章为例，文中提到河南后攸昙村成立“汤阴县精忠飞防大队”后，使整个村子脱贫致富。2018年，后攸昙村共培训7批21名飞手，作业面积12.85万亩，为群众增收20余万元，为村集体经济增加收入40余万元，实现了村集体经济的从无到有，其中一名飞手在其外出飞防的三个月时间里，收入就达到了4万多元，超过了他往年在外务工一整年的收入。

这样的案例看起来确实鼓舞人心，让人生出一股冲动，也想投身飞防市场。但据笔者观察大部分相关报道，以及之前采访的植保飞手发现，目前在植保市场过的风生水起的这波人，都是有组织的人，组织规模还比较大。

还是拿河南后攸昙村举例，该村有村书记带领，以村为基础进行招商引资，企业负责培训，后期订单也有一定资源，这是一些单打独斗的个人飞手所不能比拟的，俗话说的好众人拾柴火焰高，凝结一个村的力量，想不做的好都难。

我们之前采访过的飞手，收入颇丰的也都是具有大规模组织的飞防团队，人数至少都在30人，比如河南的绿盛飞防，湖北的农欢植保、湖北的淮安领航飞防队、蒲公英飞防。这些队伍成功的关键之一就是有成熟的机制，农欢植保有一套成熟的管理机制，管理者朱贝贝利用后台数据监控系统，对外出作业的团队进行管理，如果有成员没有按照标准作业，会停止派单。朱贝贝说：“我们现在做的是服务，要确保服务质量，就需要一个成熟的管理机制。”在这样的体制下，农欢植保每人每年工作7个月收入10万元。

蒲公英精英团采用的则是另一种机制-”合伙人制“，程义作为代理商算是发起人之一，从他手中购买飞机的飞手就成了合伙人，如果有活干，程义就会召集大家报名参与，若是没活干，大家就各自在家做自己的事情。程义说：“我们之前招过全职飞手，但作业效率不高，养活自己都困难，所以现在我们采用这种合伙人制，大家组团作业，谁打了多少亩就分多少钱，我们不负责发工资，只负责保障飞机正常运行。”

3.

相比这些飞防大户，个人植保飞手或者小植保队的飞手和组织者，在飞防这条路上走的可谓是艰辛。我们对这类型的44名不同地区的植保飞手进行调查，先来看看他们的收入水平如何？

参与我们调研的飞手来自16个省份，其中新疆的飞手最多有15名。 

其中，植保队飞手占据数量最多23名，个人飞手18名，植保队组织者3名。 

19名飞手从事飞防还不足1年，16名飞手入行1-3年，9名入行3-5年的老飞手。

整体来看，超半数26名飞手年盈利在10万元以下，10名飞手盈利在10-30万元，4名飞手盈利在30-50万元，其中还有4名飞手表示保本都难，已经不准备干了。

下面我们再来看一下，不同类型的植保飞手的收入组成:

植保队飞手

个人飞手

植保队组织者

近几年新加入的飞手，很大一部分是觉得飞防有”钱“景，在没做好充足准备的情况下匆匆进入这一行。真正身处其中才发现，赚钱哪有那么容易，根据以上数据可以看出，无论是植保队飞手、个人飞手还是植保队组织者，其年盈利并没有我们想象中那么多，大部分人的年盈利都维持在10万元以下，这个数字虽然比一般农民，或者在外务工人员挣得钱多，但对于抱着挣“大”钱进入这行飞手来说，这点钱是不够的，同时，飞防这个行业想要快速回本也并没有那么容易，根据我们的调研，现在很多人都处于回本难，长时间才能回本的状态。

农业本身是个“慢”领域，身处农业中的飞防也是一个慢行业，需要耐心走好每一步路，用心做好每一笔订单，慢慢挣回本钱，再慢慢开始挣钱。但总有人是浮躁的，一心只想挣快钱，这些人就开始动起了歪心思，搞低价竞争，尤其是很多跨区域作业的飞手，抱着打一枪换一个地，追究不到自己责任的心思，用低价扰乱当地市场，迅速回本退出这个让他们”失望“的飞防市场。

不过大部分飞手的心态还是想在飞防的路上举步维艰地摸索着，想要探索出属于自己那条阳关大道，他们坚信着飞防未来一片光明，可以熬过价格混乱的市场，可以熬走那群不是真正想从事飞防、扎根农业的那群人。笔者曾经问过这群人，你想过放弃吗？他们说：

“虽然现在飞防因为价格低不好干了，但我相信只要保证质量，飞防前景会很好。”

“现在挺迷茫的，因为市场太乱，飞防价格越来越低，作业结款还存在难结等原因。但为什么坚持？飞防前景好，新奇入行的飞手搞价格战只是一时的，失信不结款的现象也是少数。”

“目前没考虑过放弃飞防，始终看好飞防，不想放弃，认真做好每个客户，基本上做一个留一个。”

在飞防这条路上走的还不错的皖老K植保队负责人孙威，曾用一句话评价了当前的植保无人机市场—“乱世出英雄”，笔者觉得他概括的很精辟，面对当前植保无人机市场的乱象，我们听到过很多飞手抱怨唱衰，但抱怨毫无意义，在“乱世”中努力寻找正确的发展方向，正确的发展道路，披荆斩棘终能成为自己的英雄，甚至整个飞防界的英雄。